Force est de constater que les marchés sont en constante évolution. Les produits ou
services changent, les technologies sont toujours plus performantes, les concurrents
plus nombreux, les crises se succèdent et sont de plus en plus violentes.
Le marché du travail est erratique et il devient difficile de s’inscrire dans le temps.
La réglementation par pays s’adapte tant bien que mal au gré des situations incertaines
et des nouveaux éléments qu’il faut constamment prendre en compte.
Ainsi, pour survivre et prospérer, vous devez sans cesse vous réinventer.
Quelles que soient les qualités d’un
produit ou d’un service,
si on ne sait pas le vendre cela
devient un échec !
Comment faire pour maîtriser
le mieux possible
l’avenir de votre entreprise ?
Comment construire une stratégie commerciale nationale et internationale solide sur
la durée et disposer des ressources nécessaires pour relever tous ces défis ?
Comment fidéliser des clients volatiles pour qu’ils s’attachent dans le temps les
produits et services de votre entreprise où qu’ils se trouvent dans le monde ?
Comment motiver les équipes commerciales et les rendre efficaces ?
Comment gérer les différentes personnalités des employés pour tirer le meilleur de
chacune et chacun ?
Afin de répondre à ces questions cruciales pour l’avenir de votre entreprise, Deal Spirit vous apporte son expertise et intervient dans tous les domaines essentiels à votre
succès, en vous proposant deux accompagnements distincts et / ou complémentaires :
Nous examinons vos procédures internes, vos valeurs, votre culture d’entreprise,
l’existant en matière d’approche commerciale du début à la fin (end to end), les
nouvelles technologies utilisées ou dont vous n’avez pas encore connaissance
pour mieux vendre et gérer vos clients ainsi que vos objectifs sur le marché.
Puis, nous établissons un diagnostic, avec vous, pour vous aider à développer une
stratégie commerciale orientée résultats et conduire le changement en fonction de
vos besoins (formations, coaching individuel ou d’équipe, recrutement et intégration
de cadres et ressources commerciales, production de supports internes d’aide
à l’intégration de collaborateurs, d’aide à la vente, de management des équipes
commerciales, d’accompagnement marketing de la stratégie commerciale…).
Vos ressources internes n’ont pas forcément besoin de renforcer leurs compétences
dans tous les domaines. Pour cette raison, nous auditons leurs besoins et les pistes
d’amélioration de l’existant pour les conduire jusqu’à l’excellence, dans les phases les
plus importantes à l’accomplissement de leur travail.
Le cycle de vente ne se limite pas aux différentes phases d’approches et de relations
avec vos prospects ou clients mais recouvre un ensemble de matières qui y sont
intimement liées. Deal Spirit vous propose d’en découvrir tous les modules en sus
des techniques de ventes pures.
La vente et la négociation ne sont pas des sciences exactes
Chez Deal Spirit, nous nous engageons à assurer un suivi après chacune de nos interventions afin d’en mesurer l’impact, au-delà des indices de satisfaction de nos
participants. L’assimilation et l’appropriation des techniques transmises sont nécessaires mais elles ne sont pas suffisantes si elles ne sont pas suivies des faits.
La pertinence de notre expertise se mesure à l’aune des résultats de vos collaborateurs.
À ce titre, nous avons fait de la citation de Pierre Reverdy, qui s’applique parfaitement à la vente, notre devise :
« Il n’y a pas d’amour, il n’y a que des preuves d’amour ».
Une expertise à votre service
Gilles Bibas
Fondateur et Dirigeant de Deal Spirit
gilles.bibas@dealspirit.com
Gilles a toujours eu la passion de la vente et de la négociation. Il dispose de 25 ans
d’expérience en France et à l’international dans le domaine de la vente et du management
commercial tant en B to B (Axa Assurances, American Express Business Travel) qu’en
B to C (Manager en Bijouterie, PDG et Gérant en Grande Distribution).
Polyglotte, il intervient à la fois en tant que consultant et formateur dans le monde entier.
Il est titulaire d’un MBA en Commerce International de l’École Supérieure de Gestion et
Commerce International de Paris.
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